Você já teve dúvidas sobre o faturamento do seu CNPJ ou em diferenciar o que é faturamento ou lucro?
Essa é uma dúvida comum entre empreendedores. O que define o real significado é o quando fica no caixa da empresa no final do mês e o que é recebido e utilizado para alguma outra despesa.
Uma empresa pode faturar alto e, ainda assim, ter pouco (ou nenhum) lucro no fim do mês. É justamente por isso que entender cada um desses indicadores, saber calculá-los corretamente e acompanhar os dois lado a lado é essencial para qualquer negócio que queira crescer de forma sustentável.
Entenda por aqui o que é cada conceito, veja a comparação direta entre eles, conheça os tipos de faturamento e de lucro, e acompanhe um exemplo numérico completo de como calcular os dois na prática. Boa leitura!
O que é faturamento?
Faturamento é o valor total que uma empresa recebe pela venda de produtos ou prestação de serviços em um determinado período, antes de qualquer desconto de impostos, custos ou despesas.
Se uma loja vendeu R$ 50 mil em produtos em 30 dias, esse é o faturamento do mês, independentemente do que ainda será gasto para manter o negócio funcionando.
Esse número indica o volume de negócios da empresa: mostra o quanto ela está vendendo, mas não diz nada sobre a saúde financeira real.
Isso significa que o faturamento é um bom indicador de crescimento comercial, mas insuficiente, sozinho, para avaliar se a empresa está de fato lucrando.
Se você quiser se aprofundar em estratégias para elevar esse número, confira nossas dicas práticas de como aumentar o faturamento da empresa.
O que é lucro?
Lucro é o valor que sobra do faturamento depois de descontados todos os custos, despesas e impostos necessários para manter a empresa funcionando, contando com salários de colaboradores e dívidas pré-existentes.
É o dinheiro que efetivamente fica disponível para reinvestir, distribuir entre os sócios ou guardar como reserva.
Existem três tipos de lucro — bruto, operacional e líquido — que serão detalhados mais à frente neste artigo, cada um revelando uma etapa diferente da lucratividade do negócio.
O lucro também é a base para a distribuição de lucros entre os sócios, que só pode acontecer sobre o que a empresa realmente lucrou — nunca sobre o faturamento bruto.
Qual é a diferença entre faturamento e lucro?
A principal diferença entre faturamento e lucro é que o faturamento é o total bruto que entra no caixa com vendas, enquanto o lucro é o que sobra depois de pagos os custos, despesas e impostos do negócio. Faturamento mede volume de vendas; lucro mede a rentabilidade.
| Aspecto | Faturamento | Lucro |
|---|---|---|
| Definição | Total recebido com vendas de produtos ou serviços | O que sobra do faturamento após descontar custos, despesas e impostos |
| O que indica | Volume de vendas e força comercial do negócio | Rentabilidade e saúde financeira real da empresa |
| Quando é medido | Antes de qualquer dedução | Depois de todas as deduções |
| Fórmula geral | Soma de todas as vendas do período | Faturamento − custos − despesas − impostos |
É importante entender que faturar alto não garante que você está lucrando. É possível ter um faturamento alto e um lucro baixo, ou até negativo, se os custos crescerem na mesma proporção (ou mais). Esse ponto é tão importante que vamos voltar a ele mais adiante, com um exemplo prático.
Tipos de faturamento
O faturamento pode ser analisado de duas formas: bruto ou líquido. A diferença entre eles está no momento em que os impostos entram na conta.
Faturamento bruto
É a soma de todos os valores recebidos com vendas de produtos ou serviços, sem nenhum desconto. Exemplo: se uma loja vendeu R$ 50 mil em produtos no mês, o faturamento bruto é de R$ 50 mil.
Fórmula: Faturamento bruto = soma de todas as vendas do período
Faturamento líquido
É o valor que resta do faturamento bruto depois de descontados os impostos que incidem diretamente sobre a venda (como ICMS, ISS, PIS e Cofins, dependendo do regime tributário).
Seguindo o exemplo anterior, se 10% dos R$ 50 mil foram destinados a impostos sobre a venda, o faturamento líquido é de R$ 45 mil.
Fórmula: Faturamento líquido = Faturamento bruto − impostos sobre a venda
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Tipos de lucro
Assim como o faturamento, o lucro também é dividido em categorias — nesse caso, três: bruto, operacional e líquido. Cada um corresponde a uma etapa diferente do cálculo, indo do resultado mais simples ao mais completo.
Lucro bruto
É o valor que sobra da venda depois de descontados apenas os custos diretos de produção ou aquisição da mercadoria. Se um produto foi comprado por R$ 20 e revendido por R$ 50, o lucro bruto dessa venda foi de R$ 30.
Fórmula: Lucro bruto = Faturamento − custos diretos (produção ou compra de mercadoria)
Lucro operacional
É o valor que sobra do lucro bruto depois de descontadas as despesas operacionais do negócio — aluguel, contas de consumo, folha de pagamento, marketing, entre outras.
Fórmula: Lucro operacional = Lucro bruto − despesas operacionais
Lucro líquido
É o resultado final: o que sobra depois de descontados todos os custos, despesas, impostos e outras obrigações financeiras do período. É o indicador mais completo da rentabilidade do negócio.
Fórmula: Lucro líquido = Faturamento − custos diretos − despesas operacionais − impostos
Como calcular faturamento e lucro na prática
Vamos usar um exemplo simples: uma loja de roupas que vende camisetas a R$ 50 cada, e vendeu 1.000 unidades no mês.
1. Faturamento bruto: 1.000 × R$ 50 = R$ 50.000
2. Faturamento líquido: considerando 10% de impostos sobre a venda → R$ 50.000 − R$ 5.000 = R$ 45.000
3. Lucro bruto: cada camiseta custou R$ 20 para ser produzida ou comprada, então o custo direto total foi de 1.000 × R$ 20 = R$ 20.000 → R$ 50.000 − R$ 20.000 = R$ 30.000
4. Lucro operacional: descontando R$ 10.000 de despesas operacionais no mês (aluguel, funcionários, contas) → R$ 30.000 − R$ 10.000 = R$ 20.000
5. Lucro líquido: descontando os R$ 5.000 de impostos sobre a venda → R$ 20.000 − R$ 5.000 = R$ 15.000
No fim do mês, essa loja faturou R$ 50 mil, mas o lucro líquido real foi de R$ 15 mil — menos de um terço do valor que entrou no caixa.
Faturamento alto sempre significa lucro alto?
Não. Esse é, talvez, o erro mais comum na gestão financeira de pequenos negócios: achar que vender mais é sinônimo de lucrar mais.
Imagine que a mesma loja de camisetas decida rodar uma promoção agressiva no mês seguinte, com desconto de 20% no preço, para vender mais.
O volume de vendas dobra: 2.000 camisetas vendidas a R$ 40 cada (após o desconto), gerando um faturamento de R$ 80.000 — um crescimento de 60% em relação ao mês anterior.
Só que o custo direto por camiseta continua o mesmo (R$ 20), então o custo total sobe para R$ 40.000, e as despesas operacionais também aumentam proporcionalmente, para dar conta do volume maior (mais embalagens, mais entregas, mais atendimento).
No fim das contas, o lucro líquido dessa loja pode ficar praticamente igual ao do mês anterior — ou até menor —, mesmo com o faturamento 60% maior. Faturar mais, com margem espremida, não necessariamente significa lucrar mais.
Qual a diferença entre lucro e margem de lucro?
É nesse ponto que entra uma métrica muito importante: a margem de lucro. É ela que mostra a proporção do faturamento que virou lucro.
A margem de lucro serve para comparar a rentabilidade do negócio ao longo do tempo ou entre empresas de tamanhos diferentes, algo que o valor absoluto do lucro sozinho não permite.
Fórmula: Margem de lucro = (Lucro ÷ Faturamento) × 100
No exemplo do primeiro mês, a margem de lucro líquida foi de R$ 15.000 ÷ R$ 50.000 × 100 = 30%. Já no mês da promoção, mesmo com lucro parecido, a margem despenca porque o faturamento cresceu muito mais que o lucro.
Por que acompanhar o faturamento e o lucro na gestão da empresa?
Acompanhar os dois indicadores lado a lado, e não isoladamente, é o que permite enxergar se o crescimento do negócio é saudável ou só aparente.
Faturamento em alta com lucro estagnado é sinal de alerta: pode indicar custos fora de controle, descontos excessivos ou uma estrutura de despesas que não acompanha o ritmo das vendas.
Esse acompanhamento também é a base do planejamento tributário e da prestação de contas contábil da empresa — afinal, é a partir do faturamento e do lucro apurados que se define o regime tributário mais vantajoso e se cumprem as obrigações fiscais exigidas pela Receita Federal.
Vale entender melhor como escolher o regime tributário certo para o seu negócio, já que essa decisão impacta diretamente o quanto sobra de lucro no fim do mês.
Conte com a Agilize para acompanhar o financeiro da sua empresa
Entender a diferença entre faturamento e lucro é só o primeiro passo. Na prática, calcular esses indicadores corretamente, mês a mês, e usá-los para tomar decisões — como ajustar preços, cortar custos ou planejar uma expansão — exige acompanhamento contábil próximo, além do cumprimento correto das obrigações fiscais que dependem justamente desses números.
A Agilize Contabilidade acompanha o financeiro do seu negócio de perto, ajudando a manter faturamento, lucro e impostos organizados e em dia com a Receita Federal, para que você possa focar no crescimento do negócio com mais segurança.
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Perguntas frequentes sobre faturamento e lucro
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Escrito por:
Marlon Freitas é empreendedor inquieto, movido por desafios e pela constante busca por novos caminhos. Cofundador da Agilize, a primeira contabilidade online do Brasil, vem da área de Computação, tem certificação pela FGV e também é professor de Filosofia.
